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商业计划书的核心关键因素是什么?

中国产业竞争情报网  2011-06-15  浏览:


  一份好的商业计划书对融资能起到关键性影响,如何写好商业计划书?商业计划书的核心关键点又是什么呢?


  华经纵横通过多年的撰写经验,与几百位VC和PE交流,总结出一份好的商业计划书的关键因素是:

 

  一、 行业市场机会是什么?


  1、目标市场在哪里?

  2.、这个市场是否成熟?

  3、你是否能成为这个市场的前三名?

 

  二、产品和服务

 

  1、产品或服务是什么?

  2、 能为客户解决什么?
  3、产品或服务的独特性?

 

  三、客户是谁?

 

  1、现在的客户是谁?

  2、目标客户是谁?

 

  四、销售模式是什么?

 

  1、如何销售?
  2、那种销售模式?
  3、销售渠道是那种?

 

  五、管理团队成员?

 

  1、管理团队怎么组成?

  2、他们有什么经验?

  3、不足之处如何弥补?

 

  六、 收入模式是什么?

 

  1、如何赚钱?

  2、收入模式是什么?

 

  七、融资计划是什么?

 

  1、希望得到多少投资?

  2、 资金的?#20040;Γ?/span>

 

  八、竞争对手是谁?

 

  1、当前竞争对手?

  2、潜在的竞争对手?

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